Как заказчики находят исполнителей?

Проект «Рейтинг Рунета» проводит много исследований в области веб-разработок, состава игроков, возможностей заказчиков. Данные исследования посвящены теме поиска исполнителей.

Способы поиска (можно выбрать не один вариант ответа)

• По рекомендациям – 50%;
• Проведение тендеров – 29%;
• Поиск в интернете – 28%;
• Ссылки на разработчика на сайте – 26%;
• Рейтинги – 22%;
• Конференции, семинары – 4%.

Получается, что в России по-прежнему в фаворе «сарафанное радио». Кстати, совершенно не затратный способ продвижения: делай работу хорошо, и благодарный клиент вас порекомендует знакомым.

Тендеры пока не приобрели достаточное распространение, но будущее за ними, все еще впереди.

Почему не слишком доверяют поиску? Да потому что сформировалось мнение, что место в топе зависит не от качества работ, а от способностей продвиженца.

О ссылках на разработчика. Некоторые заказчики по непонятной причине не разрешают ставить такую ссылку на своем сайте. Иногда случается и обратное, исполнитель, обжегшись на киселе дует на воду. То есть исполнитель выполнил свою работу, поставил разработку, а Заказчик – недобросовестный предприниматель, не оставивший своих контактных данных. Все претензии – к разработчикам сайта.

Но рынок в России становится все более цивилизованным, таких случаев – меньше.

Участие на всевозможных семинарах, особенно если они проводятся не в своем регионе. Достаточно затратно, но клиентов приводит мало.

Впрочем, это общие среднестатистические данные, которые не отражают полной картины.
Деление по ценовым сегментам дает другую картину.

По рекомендациям

• Бюджет до 100 000 рублей – 57%;
• До 500 000 рублей – 39%;
• Свыше 500 000 рублей – 21%.

По рейтинговым спискам

• До 100 000 рублей – 7%;
• До 500 000 рублей – 13%;
• Свыше 500 000 рублей – 42%.

Авторские ссылки

• До 100 000 рублей – 15%;
• До 500 000 рублей – 33%;
• Свыше 500 000 рублей – 50%.

Поиск на конференциях

• Низкий ценовой сегмент – 3%;
• Высокий ценовой сегмент – 8%.

Поисковые системы

• Самый демократичный выбор, во всей сегментах выбор примерно 24-30%.

Проведение тендеров (самый большой разброс)

• До 100 000 рублей – 13%
• До 500 000 рублей – 41%
• Свыше 500 000 рублей – 73%
• Высокий бюджет более 1 000 000 – 87% (закрытые тендеры среди приглашенных участников).

Выводы

• Большую роль в выборе веб-студии исполнителя играют рекомендации;
• Ссылки на веб-студию разработчика на сайте имеют существенное значение;
• Поведение сильно зависит от бюджета сайта, поэтому и продвижение надо ориентировать в соответствии с ценовым сегментом;
• Заказчики с высоким бюджетом ориентируются на более цивилизованные методы выбора исполнителя.